Sさんから起業の相談を受けたところから物語がスタートしています。
Sさんは、20代で結婚はするも、旦那から激しい暴力(DV)を受けていました。その結果、30代半ばで離婚をしてしまいます。しかも、子どもはまだ小学5年生です。仕事もなく、頼る人もいない状態でした。
そのためSさんは、シングルマザーとして、
「これからどう生きていけばいいのか?」
と、途方に暮れていました。
ただ、いつまでも途方に暮れるわけにはいかず、Sさんは、自分の力でお金を生み出すことを決意します。
ただ、
「一体何をしたらいいのかが全く分からない状態」でした。
そのような右も左も分からない状態のSさんが起業して成功(とりあえず月収100万達成!)していくまでの物語を記事にしていきます。(※今回の話は、その序章となります)
目次
Sさんの悩み『一体これからどう生きていけばいいのか?』
マミさん、こんにちは!
こんにちは!今日は一体どのようなご相談でしょうか?
私は今、離婚してシングルマザーなのですが、、、これから一体どうすればいいのか分かりません。でも、自分の力で生きていかないといけないので、、起業をしたいのですが、、、。
、、、
、、、という話をしながら、Sさんは言葉に詰まってしまいました。
なぜなら、起業をしたい!
と、言っても、、、
「一体何から手をつけたらいいのか、全く分からない状態だったから」です。
そこで、私は次のようにアドバイスをしました。
それは、
まずは、あなた自身が過去に購入した商品の一覧をまとめてきてください。
そして、それらの商品をどうして購入したのか?
その理由を教えて下さい。まずはそこから始めましょう!
そして、それらの商品をどうして購入したのか?
その理由を教えて下さい。まずはそこから始めましょう!
多分、こちらをご覧の方の中にも、Sさんと同じような状況の女性もいるかもしれません。
そのような方に、私はいつも
「あなたがこれまでに購入した商品を3つ書き出して下さい」
と、お伝えさせていただいています。
なぜなら、
あなたが商品を購入した時の心理を分析すれば、物を売る技術をマスターすることができるからです!
世の中には、物を売るマーケティング技術を教えてくれる塾がたくさんありますが、、、。そのような塾に通わなくても、
「あなたが商品を購入した時の心理を分析すれば、それがお客様の購買心理になります」
例えば、Sさんの場合、私と面談するためにすでに費用を支払っていました。
そこで、Sさんにこのように訪ねたのです。
どうして、お金を払ってでも私と面談したいと思ったのでしょうか?
そしたら、Sさんは次のように答えました。
マミさんの話を聞けば、自分のビジネスが上手くいくかもしれない・・・。
そう思ったので、申込みさせていただきました。
そう思ったので、申込みさせていただきました。
なるほど、、、
と、一呼吸をおいて、次のような質問をさせていただきました。
では、一体どうして私の話を聞いたら、Sさんのビジネスがうまくいくと思ったのでしょうか?
・・・・どうしてだろう??゚
、、、
、、、ここでSさんの言葉が詰まってしまったので、、、。
私は、次のようにアドバイスしてその日の面談を終了をしました。
次回の面談までに、Sさんが私の面談を受けたいと思ったきっかけとなることを3つ箇条書きにしてきてください
分かりました!
物を売る技術をマスターしたいなら、まずはあなたが商品を購入した時の心理を分析しよう!
今日の話は、物を売る技術を疑似体験できるようにSさんの起業物語をお伝えさせていただきました。でも、これはSさんだけの話ではありません。
あなた自身にも当てはまる話です。
例えば、今回のSさんと同じように、
「あなたがこれまでに購入した商品を3つ書き出してみてください」
そして、
「その商品をあなたが購入した理由を3つ考えてみてください」
、、、
、、、考えていただけたでしょうか?
その答えは、人それぞれ異なりますが、共通することがあります。
それは、、、
「その商品を購入することで、あなたの望みが叶う!」
そう思ったからこそ、その商品を購入しているはずです。
つまり、物を売る技術をマスターするためには、
1.お客様が望んでいる結果は何か?を分析する
2.お客様にその望みが叶う提案をする!
たったそれだけで商品は面白いように売れていきます。
果たして、ビジネス初心者のSさんがどうやって月収100万円を達成することができたのか?
多分、こちらをご覧の多くの方が、「どうやってSさんは、月収100万円を達成することができたのか?」
ということが気になると思います。
結論をお伝えすると、
「ソーシャルメディアを活用して、商品を売る技術をマスターすることで月収100万円を突破することができました!」
インターネットを活用して、物を売る技術さえマスターすれば、いくらでもお金を生み出すことができますからね。(当然と言えば、当然の話です)
なので、これからビジネス初心者のSさんが、一体どのように物を売るマーケティング技術をマスターし、月収100万円に到達することができたのか?
その秘密を物語にしていきますので、ぜひ楽しみにしていてくださいね。
to be continued.
⇒Sさんの起業成功物語vol2『Sさんが最初に犯した起業のよくある過ちとは?』