Sさんの起業成功物語vol8『爆発的に売れ続ける商品!3つの特徴とは?』

前回の記事でもお伝えしましたが、起業相談でよくあるのが、

 

これからエステの技術で食べていきたいです!

 

という相談です。

このエステという部分は、

 

私はこれからフェイシャルの技術を仕事にしていきます

私はこれからネイルの技術を仕事にしていきます

私はこれから●●の技術を仕事にしていきます

 

 

、、、

 

 

、、、という感じで、

 

「商品・サービスありきで相談に来る方は本当に多いです」

 

これは、起業で失敗する人の典型です。

なので、商品ありきで起業する方はご注意ください。

ちなみに、

 

「なぜ商品を先に準備すると、起業で失敗をするのか?」

 

疑問に思われる方もいると思います。

なので、その理由を簡単に説明させていただくと、

 

先に商品ありきで商売をすると、世の中にその商品を必要としてくれる人がいない可能性が高いからです。

 

例えば、今の時代、電球を販売しよう!と考えても、売れないですよね?

もしかしたら、偶然ヒットする可能性もありますが、それはビジネスではなく、一か八かのギャンブルになってしまいます。

だから、まずは、

 

「世の中の人が喉から手が出るほど欲しい!!!」

 

と思う商品を考えるところからスタートしましょう!

 

というアドバイスになるわけです。

そして今日は、その流れから、

 

「爆発的に売れ続ける商品!3つの特徴とは?」

 

というお話をさせていただきます。

実は、世の中で爆発的に売れ続けている商品にはある特徴があるんですよね。

そして、その売れる商品の特徴を理解していると、

 

「自分が一体どのような商品を開発すれば、商売が繁盛するのか?」

 

というのが一瞬で分かるようになります。

なので、これから商売をされる方は、今日の話を参考に商品開発をされることをオススメします。

 

爆発的に売れ続ける商品の特徴その1.『あなたのための商品というメッセージが込められている』



商売というのは面白いもので、

 

「商品の価値を決めるのはお客様です」

 

だから、自分がどんなに素晴らしい!と思っている商品でも、お客様にとって必要がなければ無価値なものになります。

逆に、自分がどんなに価値がない!と思う商品でも、お客様が

 

「この商品はなんて素晴らしいんだ!」

 

と思えば、それは価値あるものになるわけです。

例えば、こちらのサイトでは、ソーシャルメディアを活用して、ご自身の商売を繁盛させたい女性に向けて記事を書いています。

なので、テーマが、

 

女性がソーシャルメディアを自在に使いこなし、
お客様を集客するスキルをマスターしていただくこと!
そして、あなたがいつでも好きな時に好きなことができる経済的な自由を手に入れる!

 

となっているわけですが、商売に全く興味のない方に、物を売る技術を提供しても逆にありがた迷惑なだけですよね?

つまり、今日ここでお伝えしたい大事なことは、

 

「あなたの商品・サービスは一体誰のためにあるのでしょうか?」

 

ということですね。

そして、この一体誰のための商品なのか?ということを細かく説明すると、次のHARM(ハーム)の法則が役立ちます。

 

爆発的に売れ続ける商品の特徴その2.お客様の悩みを解決する商品である!『HARM(ハーム)の法則』



あなたは、

 

「HARM(ハーム)の法則をご存知ですか?』

 

HARM(ハーム)とは、

 

H・・・Health(ヘルス) /健康

A・・・Ambition(アンビジョン)/夢・将来

R・・・Relation(リレーション)/人間関係

M・・・Money(マネー) :お金

 

それぞれ頭文字をとったものですが、これは、

 

「人がお金を払っても解決したい課題をカテゴリー分けしたものです」

 

例えば、HのHealth(ヘルス) /健康ですが、

「明日死ぬかもしれないガンになったら、いくらお金を払っても治したいですよね?」

 

それに、A・・・Ambition(アンビジョン)/夢が海外で活躍したい!という望みがあったら、

「海外で活躍するために英語力が必要なら、お金を払っても英会話に通いたい!」

 

という感じで考えていきます。

そして、こちらをご覧の方は、

 

「M・・・Money(マネー) :自分の力でお金を稼ぐ技術をマスターしたい!」

 

という方がご覧になっています^^(笑)

このように、

 

「人がお金を払う理由は非常に似通っているわけです」

 

そして、これらHARM(ハーム)の法則を年代別に分けて考えていきます。

 

H・・・Health(ヘルス)健康・美容

10代『ニキビや体型など容姿に関する悩み』
⇒ニキビケア商品やダイエットなどに興味がある

20代『仕事の疲れに関する事、偏頭痛・肩こり・ストレス』
⇒仕事のストレスを軽減したい

30代『体力の低下、肥満・薄毛 出産』
⇒肥満、妊娠線など、基礎代謝が落ちたことに危機感を感じている

40代『多くの病気 保険関係』
⇒将来に備えて保険に興味を持ち始める

50代~ 健康全般 終活への興味
⇒自分の死を意識し、健康全般(運動・食事・睡眠)に興味を持ち始める

 

 

A・・・Ambition(アンビジョン) :夢・将来

10代『受験や進学』
⇒成績を上げることに興味を持つ(学習塾・予備校)

20代『就職や転職』
⇒キャリアアップをしたい。色々な仕事を体験したい(転職)

30代『キャリア』
⇒営業力を高めたい、マーケティングを極めたい(仕事に役立つスキルに興味)

40代『出世について』
⇒部下を育てる立場になる(マネージメントや人材育成に興味を持つ)

50代『老後について』
⇒仕事バリバリの人もいますが、どちらかというと人生を考え始める年代

 

 

Relation(リレーション/人間関係)

10代『学校での対人関係・恋人・先輩後輩の関係』
⇒遊びに関すること・異性にモテるためのグッズが売れる(恋愛本やレジャーなど)

20代『対人関係・社会人としての関係・恋人』
⇒社会で生きていくために必要なスキル&結婚相談所、子育てなど

30代『20代までの悩みと結婚生活』
⇒結婚後の夫婦関係の悩み、思春期の子供の悩み

40代『責任も増し社会との関係が更に増加・結婚恋愛関係も熟年化』
⇒会社としての役割、家庭、

50代『仲間や家族関係』
⇒社会の役に立つ仕事などに興味を持ち始める(自分の生きる意義を考え始める)

 

 

M(Money/マネー) :お金(クレジットカード・投資・副業)

10代『遊ぶお金』
⇒友達と遊ぶためのお金を稼ぐためにバイトに興味を持ち始める

20代『稼ぐお金』
⇒生活のために仕事をする

30代『自己投資・資産運用・貯蓄・結婚資金』
⇒経済的なゆとりが出始めた人は、自己投資や資産運用に興味を持ち始める

40代『住宅ローン・子供の養育費・老後のお金』
⇒老後の蓄えや住宅ローンの返済など

50代『健康維持費や今後について』
⇒自分の健康のため、孫の成長のためにお金を使う

 

このように、HARM(ハーム)の法則を参考に、人がお金を払うカテゴリー&年代別に考えると、

 

「一体、どのような商品が売れるのか?」

 

というのが自然と分かるようになりますよね。

 

 

爆発的に売れ続ける商品の特徴その3.『リピート性のある商品』

商売で最も大変なのは、

 

「新規のお客様を集客することです」

 

だから、商売を繁盛させたいのであれば、リピート性のある商品を扱うのは必須になります。

例えば、身近なものでは、

 

・携帯電話の通話料

・電気、ガス、水道代

・保険

・不動産(家賃)

・シャンプーやボディーソープなどの消耗品

・学習塾などがあります

 

その他、システム関係では、ホームページのサーバー、ドメイン代などもリピート商品ですよね。

大事なことは、

 

「あなたの商品がお客様にリピートしてもらえる商品なのか?」

 

ということです。いかがでしょうか?

もし、リピートされる商品ではない、と考えられた場合は、

 

「どうやったらお客様にリピートされる商品を作れるのか?」

 

ということを是非考えてみてください。

工夫次第でいくらでも、リピートされる商品を作ることはできますから。

 

爆発的に売れ続ける商品!3つの特徴とは?(まとめ)

というわけで、今日のまとめです。

爆発的に売れ続ける商品には、下記3つの特徴があります。

それは、

 

1.あなたのための商品というメッセージが込められている

2.お客様の悩みを解決する商品である!

3.リピート性のある商品

 

という感じになります。

なので、ぜひ、上記3つをすべて満たす商品を作ってくださいね♪

なぜなら、

 

「あなたは商売が繁盛するかしないかは、上記3つを満たしているかどうかで90%決まってしまうからです」

 

大事なのは、

 

「あなたが提供する商品は、お客様の一体何の役に立っているのか?」

 

ということです。

何か1つでも参考になると嬉しいです。

to be continued.

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